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INTERVIEW
ムラタの世界的販売戦略を
立案し、実行していく
通信・センサ事業本部
機能デバイス事業部 商品技術部
2009年入社 先端技術科学教育部 システム創生工学専攻
WORK
販売課題を解決するキーパーソン
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ムラタには製品を販売する部門として、営業部門と商品技術部門があります。商品技術の仕事とは、お客様に商品の強みをより深く伝えたり、用途を想定した技術的な提案を行ったりすること。また、困りごとをうかがって、その対策を次の商品展開や販売戦略につなげていきます。世界各地に点在する営業拠点にいる営業担当やセールスエンジニアたちが、より高い成果を残していけるよう戦略を立案していく仕事です。アメリカ、ドイツ、シンガポール、アジア諸国など現地の社員と日々やり取りするほか、場合によっては自ら現地に足を運んでお客様を訪問します。そんな商品技術部門の中で私が担当する商品は、セラミック発振子というもの。商品リーダーとして、国内工場の開発部門や製造部門、企画部門と一緒に、販売施策や商品政策や戦略を立案しています。
1日のスケジュール
8:30
出社、メール確認、各種問い合わせへの対応
10:00
商品政策に関する様々な打ち合わせ
11:30
ランチ
12:15
メール確認、問い合わせ対応
13:00
販売課題や商品課題に関する打ち合わせ
15:00
メール確認、問い合わせ対応
17:00
関係部門との会議に向けた資料の作成
19:00
退勤
MISSION
信頼を勝ち得た先に
ビジネスチャンスがある
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韓国の大手企業に、私が担当する商品を初めて採用してもらえたことが、大きなターニングポイントになりました。ムラタの商品には絶対的な自信を持っていましたが、お客様はムラタの商品を採用した実績はありません。新しいものを採用するリスクに対して、いろんな部署の方々からありとあらゆる質問を受けることになりました。月に2回のペースで訪韓して、1つひとつの質問に対して実績に基づくデータを使って回答し、少しずつ不安を取り除いていきました。中でも、品質管理の責任者の方が商品に関して非常に詳しい方だったのですが、最終的に「君はこの商品のプロフェッショナルだね」と評価していただき、採用に至りました。この案件を通して、お客様との信頼関係の構築が、私たちの仕事において、さらにはビジネスにおいていかに重要であるかに気づけたと思います。今でも当時の経験が、日々の仕事に大いに活かされています。
VISION
担当商品の価値を、
社内に、世界に発信していく
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目標は、自分が担当する商品が事業部の柱として継続的に維持されていくことです。そのためには、商品政策や商品戦略が重要であり、またそれを社内の様々な関係部門で理解を深めて、全員が同じ方向に向いていることが重要となります。関係部門に広く深く理解が広がるためにも、発信力を高めていきます。
プライベートの過ごし方
プライベートで何よりも大切にしているは、家族との時間です。平日は忙しくて子供たちとゆっくり話をしたり、遊んであげたりする時間がなかなか持てません。それだけに休日は、家族優先で時間を使うようにしています。子供たちと過ごしているだけでもリフレッシュになりますし、笑顔を見ていると次の仕事への活力も湧いてきます。
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技術系社員のインタビューを見る
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技術系
たった1つの部品で、
この世界を変えていける
回路設計(高周波)
2008年入社
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技術系
知恵と技術と
ノウハウが詰まった
オンリーワンの設備開発
生産技術(開発系)
2008年入社
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技術系
子供たちに残したい
未来のためのプロセス開発
プロセス開発(セラミック)
2000年入社
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技術系
モノづくりの源流となる原料。
その品質と安定供給に
責任を負う
生産技術(製造系)
2007年入社
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技術系
製造の現場を知り、
現場のために、
知恵と工夫を絞り出す
製造技術
2017年入社
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技術系
分析の力で、
電子部品の可能性を
広げていく
分析・解析評価
2008年入社
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技術系
モノづくりに専念できる
優れた環境を作り上げていく
環境管理
2017年入社
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技術系
原料と知恵を組み合わせれば、
人の心を動かす
モノづくりができる
材料開発(無機)
1998年入社
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技術系
製品の質、事業の質、
仕事の質を高める請負人
品質管理
2014年入社
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技術系
日進月歩のIT技術を活用し、
ムラタのインフラを支える
情報システム(ITインフラエンジニア)
2021年入社
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技術系
クラウドの活用支援で
ムラタのDX推進の一端を担う
情報システム(クラウドアーキテクト)
2019年入社
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技術系
データマネジメントの
専門として、
社内のデータの利活用を促進
DX推進(データエンジニア)
2022年入社
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技術系
SAWフィルタの開発を通して
無線通信機器の進化に貢献する
商品開発・設計(SAWフィルタ)
2008年入社
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技術系
誰も知らないアイデアで、
世界にないモノを作り出す
商品開発・設計(コンデンサ)
2008年入社
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技術系
薄膜微細加工が、
世界に新たな価値をもたらす
プロセス開発(薄膜)
2017年入社
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技術系
材料開発という分野から、
商品の進化や製造の安定に貢献していく
材料開発(有機・高分子)
2020年入社
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技術系
より便利で豊かな社会の創出に向けて、
「メトロサーク」の開発を推進していく
回路設計(通信・伝送電子回路)
2021年入社
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技術系
システム開発を通して、
「無線センシングソリューション」の一翼を担う
ソフトウェア・ファームウェア技術開発(IoT)
2015年入社
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技術系
情報システムのデータ基盤を通して、
ムラタのモノづくりの進化に貢献していく
情報システム(モノづくりシステム)
2011年入社
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技術系
ITサービスにより、ムラタの
サプライチェーンのプロセスをつなぐ
情報システム(次世代SCM)
2016年入社
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技術系
ムラタグループ全社に
安定したICT(情報通信技術)インフラを提供する
情報システム(セキュリティ)
2023年入社
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技術系
「積層セラミックコンデンサ」のさらなる競争力強化を目指す
材料開発・材料プロセス開発
2019年入社